針對經銷商和VMware雲端服務供應商的Broadcom Advantage合作夥伴計畫更新，為合作夥伴提供更多機會和更高的獲利能力
Broadcom 宣布對其 VMware 軟體產品組合和 Broadcom Advantage 合作夥伴計劃進行一系列上市（Go-to-Market，簡稱 GTM）更新，旨在協助客戶實現更快的創新並增加價值，同時為合作夥伴提供更多機會和更高的獲利能力。
更新內容包括：
- 透過轉向訂閱授權和按核心 (per-core) 計價，簡化業務模式
- 簡化整個VMware by Broadcom軟體產品組合和上市計畫
- 生態圈標準化，為合作夥伴創造更大的價值
轉型為更簡化的業務模式
Broadcom 宣布 VMware Cloud Foundation 已從永久授權轉向訂閱授權，這是所有主要企業軟體供應商的標準，也是推動客戶持續創新的理想模式。
為客戶帶來的一項新優勢是 VMware Cloud Foundation 增加了訂閱授權可攜性，使其能夠靈活地進行地端部署，繼而隨時將其訂閱轉移到受支援的大型公有雲或 VMware 雲端服務供應商 (VMware Cloud Service Provider，簡稱 VCSP) 環境中。 Google Cloud 率先支援 VMware Cloud Foundation 授權可攜性，預計其他大型公有雲和雲端服務夥伴也將陸續加入。
Broadcom 亦將其產品組合的整體數量從 160 多個產品組合縮小，聚焦於 VMware Cloud Foundation (簡稱 VCF) 和 VMware vSphere Foundation。VCF 是旗艦級企業私有雲解決方案，可讓客戶以更安全、有韌性且具成本效益的方式運行其關鍵業務和現代化應用程式。 VMware vSphere Foundation 是一款針對中小型客戶的簡化企業級工作負載解決方案，它將 vSphere 與智能營運管理整合，以提供最佳效能、可用性和效率以及更高的可見度和洞察力。
最後，Broadcom 成立了單一的 VMware Cloud Foundation 部門，以提供跨所有核心技術的單一整合產品。 VCF 部門將所有研發、上市和專業服務納入單一組織內，為客戶提供最大價值。
Broadcom 亞洲區副總裁暨董事總經理 Paul Simos 表示:「在這些改變中，我們都以一個明確且一致的目標為基礎：如何兌現我們的承諾，為客戶創造更多價值、更好的成果和更快的創新。明確的 VCF 模型簡化模式使我們成為可在任何地方部署靈活整合私有雲基礎架構的最佳平台，從而實現這目標。」
產品組合轉型：推動創新引擎
隨著 Broadcom 在過去的 100 天內推動業務簡化，我們持續提供 VCF 創新，並發布 VCF 產品和策略附加產品的全新版本。
VMware Cloud Foundation 全新版本：新發佈的 VMware Cloud Foundation 5.1.1 最新版本除了支援全新解決方案授權外，亦提供 VMware Private AI Foundation with NVIDIA 的初始可用性版本 (Initial Availability) 支援，該解決方案提供多階段計劃中的第一階段，以進一步提供 VCF 整合。
基礎架構和應用服務自動化：Broadcom 已新增了三項全新自動化功能，包括數據服務、負載平衡和 private AI，以支援跨私有雲和混合雲中的新一代雲原生和 AI 驅動應用程式：
- 數據服務自動化：VCF 為數據服務提供了原生基礎架構自動化和管理體驗，使IT部門能夠為其團隊提供自助服務、企業強化的 Postgres、MySQL 和 Google AlloyDB Omni（技術預覽版），從而促進開發人員的創新、降低 IT 成本並確保資料韌性。
- 負載平衡服務自動化：透過內建的 VCF 功能，雲端管理員可以為應用程式團隊提供自助存取 L4-L7 負載平衡服務。這些功能現可支援 VMware Avi Load Balancer附加組件，將於幾個月後開始提供服務。
- Private AI 自動化服務：客戶可以使用 VCF 內建的功能來自動設定 Private AI 服務，並為 ML 工作負載供裝支援 GPU 的機器。請參閱此部落格了解更多有關這些功能如何支援VMware Private AI與NVIDIA的詳細資訊。
整合網路營運功能：作為 VCF 的一部分，專門提供的最新整合網路營運功能可協助 IT 使用者提高網路可視性、深入了解網路效能並快速識別和解決網路問題。
統整的勒索軟體和災難復原：透過 VMware Live Recovery 附加服務，客戶可藉由靈活的授權模式在地端和公有雲中保護應用程式和資料免受現代勒索軟體和其他災難的影響，以應對不斷變化的業務需求和威脅。 VMware Live Recovery 結合了 VMware Cloud Disaster Recovery、VMware Ransomeware Recovery和 VMware Site Recovery Manager 的現有功能，並且新增了新功能，例如強化vSphere 複製（1 分鐘 RPO），以及使用勒索軟體復原將地端災難復原無縫擴展到公有雲。 所有這些功能都透過統整的管理體驗交付，並透過 VCF 的單一附加訂閱提供。
VMware Private AI Foundation with NVIDIA：這款聯合 GenAI 平台使企業能夠運行 RAG 工作流程、微調和自訂LLM 模型，並在其資料中心運行推論工作負載，從而解決隱私、選擇、成本、效能和合規性等問題。 該解決方案由 NVIDIA AI Enterprise 組成，其中包括 NVIDIA NIM 微服務、NVIDIA LLMs，以及對在 VCF 上運行的其他社群模型（例如 Hugging face模型）的存取。
Broadcom VMware Cloud Foundation 部門行銷副總裁 Prashanth Shenoy 表示 :「企業正積極應對日益複雜的業務營運環境，而複雜且龐大的 IT 基礎架構則阻礙了成長和創新，而非支持其發展。 例如，一般企業在其環境中可處理數百個 Windows 應用程式，這需要數十名全職員工或同等員工進行管理。我們對 VCF 所做的改變旨在大幅降低客戶、合作夥伴和團隊的複雜性，釋放更多的力量和資源，以追求更有意義和增值的機會。」
生態圈轉型：標準化驅動更佳體驗
Broadcom 的策略是促進採用 VMware Cloud Foundation 作為最佳基於訂閱的私有雲創新解決方案。合作夥伴在協助 VMware 客戶過渡到全新訂閱模式，並在其私有雲基礎架構中採用 VMware 軟體方面扮演著關鍵角色。 自 2024 年 1 月以來，已有超過 18,000 家 VMware 經銷商合作夥伴受邀加入同等於 VMware 層級的 Broadcom Advantage 合作夥伴計畫。
Broadcom 現在重塑並重新推出 VMware Cloud Service Provider (VCSP) 計劃，提供全新層級和優勢。 為 VCSP 合作夥伴而設的全新 Broadcom Advantage 合作夥伴計畫旨在與 Broadcom 最具價值的合作夥伴建立更穩固的關係，認可他們對 Broadcom 的承諾，並透過簡化定價、提高利潤和更多優勢支持他們加強業務發展。
VCSP 合作夥伴將協助把 VMware Cloud Foundation 推向更廣泛的 VMware 企業和商業客戶，並以託管私有雲和混合雲服務提供，同時支援數據駐留、高水準合規性和其他管轄控制的主權雲服務。
成功的100天
在最近收購 VMware 後的 100 天，Broadcom 執行長 Hock Tan 回顧了所取得的成就。 他指出，Broadcom 「審視一切以確定為我們的客戶創造更多價值所需的條件」，並且「自 11 月底完成收購以來，已採取果斷行動來增加客戶價值。」
在談及 VMware Cloud Foundation 的策略重要性時，Tan 表示：「VCF 是我們未來的創新平台。 這解決方案將協助我們關注客戶向我直接反映，他們視為最關鍵優先事項的業務成果。憑藉 VCF，我們的客戶將實現高效的雲端營運模式，將公有雲的規模和敏捷與私有雲的安全和韌性結合。 與不斷增加的公有雲成本相比，我們相信此方案可為一般企業客戶帶來更低的擁有成本。作為 Broadcom 的一份子，這開始的100天對 VMware 是一個很好的開始，我們還有更多的事情要做。」
